Referent Product Sales / KAM (m/w/divers)
Wir sind Weltmarktführer in der MRO Branche und das braucht starke Kund:innenbeziehungen. Dabei verstehen wir die Bedürfnisse unerer Kund: innen weltweit, erkennen frühzeit relevante Trends und arbeiten nah am Produkt. Mit unserer Leidenschaft und unserem Pioniergeist gestalten wir die Zukunft der Luftfahrt-Branche. Lass uns gemeinsam abheben!
Fakten
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Standort
Hamburg
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Einstiegslevel
Direkteinstieg
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Berufsfeld
Kundenservice, Vertrieb / CRM
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Arbeitszeit
Vollzeit
Das sind Deine Aufgaben:
- Du setzt Vertriebsziele für Original Equipment Innovation und Special Engineering Services weltweit um
- Du ermittelst Zielkunden, priorisierst Kundenaktivitäten
- Du präsentierst Produkte und Services
- Du leitest Vertriebsprojekte
- Du baust Strategische Key Accounts im Vertriebsbereich auf und betreust diese
- Du dokumentierst Kundenbeziehungen und Vertriebsaktivitäten über das Tool
- Du führst Systematische Markt- und Wettbewerbsanalysen durch und aktualisierst Angebotsanfragen
- Du bewertest und erstellst Angebote/Verträge, prüfst diese auf Produkt-Plausibilität und stimmst sie mit Fachbereich und Management ab
- Du bereitest Vertragsverhandlungen vor und führst diese
- Du präsentierst Produkte und Services auf Messen
- Du wirkst bei strategischen Produkt- und Geschäftsentwicklungen mit
Altersvorsorge / Betriebsrente, Finanzberatung / Sozialberatung, Gewinnbeteiligungen / LVV (Bonus), Kostenloses Parken, Flugvergünstigungen, Kantine (bezuschusst vom Arbeitgeber), Jobrad, Rabatte / Einkaufsmöglichkeiten, Mitarbeiter Events (Sommerfeste, Teilnahme an Sportwettkämpfen etc), Diversity Programme, Entwicklungsprogramme / Weiterbildungsmöglichkeiten, Regelmäßiges Netzwerktreffen, Betriebsarzt
Diese Voraussetzungen solltest du mitbringen:
- abgeschlossenes technisches oder wirtschaftswirtschaftliches Hoch- /Fachhochschulstudium
- 5-7 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb und Neukundenakquise, in der Kundenbetreuung komplexer Produkte oder in der Unternehmensberatung
- einschlägige Auslandserfahrung wünschenswert
- gute Kenntnisse der Luftfahrtindustrie
- gute Kenntnisse betriebswirtschaftlicher Grundlagen, innerbetrieblicher Vorgänge und Zusammenhänge sowie Flugzeugtechnik und Kabinenprodukten
- Kenntnisse im Vertrags- und Luftrecht
- verhandlungssicher in Englisch, vorzugsweise auch in Französisch
Lufthansa Technik ist der weltweit führende Anbieter für Wartungs-, Reparatur- und Überholungsservices sowie Modifikationen in der Luftfahrtindustrie. Mit mehr als 22.000 Mitarbeitenden und über 30 internationalen Tochterunternehmen bietet die Lufthansa Technik Gruppe rund 800 Kunden auf der ganzen Welt einen Komplett-Service von Dienstleistungen rund um die Flugzeugtechnik.
Die Faszination fürs Fliegen ist das, was die Menschen bei der Lufthansa Technik Gruppe verbindet. Vor dem Triebwerk oder hinter dem Laptop, in der Logistik oder am kleinsten Einzelteil. Wir machen die Luftfahrt sicher, denken sie neu – und bleiben dabei trotzdem auf dem Boden. Wir glauben an das Potential des Einzelnen. Und daran, dass dieses Potential am besten in der Gemeinschaft wächst. Unsere Vielfalt macht uns stark - und lässt uns gemeinsam abheben.
www.lufthansa-technik.de
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